黑過Boss直聘,“賣身”前程無憂,拉勾網如今要布局在線教育?科技

2020-07-23

原標題:黑過Boss直聘,“賣身”前程無憂,拉勾網如今要布局在線教育?

自從三年前“賣身”給前程無憂之后,拉勾和它的明星創始人許單單都低調了許多。

但在幾天前拉勾網七周年之際,許單單通過內部信公布了“招聘+教育+獵頭”的新戰略,并接受了一些專訪,才讓外界了解拉勾這兩年都在做什么。

那個五年前說著“在此之前沒有敵人,在此之后沒有對手”拉勾網如今不再那么鋒芒畢露了,許單單在接受專訪時表示,“要做一個一寸寬,一公里深的企業”。

“再造一個新拉勾”

黑天鵝給了拉勾擴張的機會。

從創立伊始,拉勾就是一個專注于互聯網行業的招聘網站,發展過程中也確實吃到了行業紅利。

隨著互聯網的發展,互聯網相關的職位早就不局限于互聯網行業內了,很多準備或者正在進行數字化轉型的傳統企業同樣也設有互聯網崗位;而疫情之下,在大部分行業停擺的時候,互聯網行業卻一刻不停,甚至整個社會的互聯網化程度又被推進了一大步。

這也是拉勾的機會。據許單單透露,今年上半年,拉勾實現了半年度的現金流為正,新的業務在線教育版塊盈利狀況也很樂觀,幾乎與招聘收入持平。

拉勾做的在線教育區別于作業幫、猿輔導的K12,而是職業教育。

2019年上半年,拉勾從IT培訓領域入手,加入職業教育賽道,教育和招聘看似并不相關,但實際上,拉勾做教育具有先天優勢。

具體來說,職業教育和職位招聘的服務對象是相似的,都是想要進行能力提升或職業提升的職場人士;宏觀來說,拉勾的職業教育主要內容集中在IT、互聯網領域,而專注互聯網行業招聘多年的拉勾一直直面行業B端C端,比一般的教育機構更了解企業的真實需求和人才成長的關鍵點,二者運行的邏輯是相通的;而基于拉勾手里已有的龐大用戶資源,拉勾做教育的獲客成本遠低于行業平均水平。

圖片來源:深響

獵頭業務則是現有招聘業務的一次升級,為其它獵頭公司提供一個中臺服務,利用用戶池資源提升傳統獵頭工作效率,再從中獲取商業回報。

一旦這兩架新的馬車開始狂奔,拉勾將侵入一個合乎邏輯的商業閉環:招聘業務為教育業務輸送用戶,教育用戶成為招聘業務和獵頭業務的優質資源,招聘業務為獵頭業務整合更多資源,獵頭業務為招聘業務提供更多職位。

新業務的目標是分別再造一個新拉勾,今年上半年,拉勾員工人數已經增長了50%。

曾經也是高調的后起之秀

拉勾創始人許單單的光環有很多,“分析師”是其中很重要的一個,他是我國最早一批中概股分析師。

所以在一些采訪中,提到拉勾的新業務,許單單表示在做開啟教育板塊前,曾按照上市公司的模型給拉勾搭了一個財務模型算賬,看人家的財富密碼,還去研究了十幾家在線教育公司的財報,得出了兩個重要結論:一是越好的教育公司獲客成本越低,二是職業教育不能靠燒錢搶市場。

至少目前來看,許單單的結論還是正確的。

不過尷尬的是,隨著拉勾重新開始高調,一些“黑歷史”也被人重新提起。

2016年初,拉勾和Boss直聘有一場腥風血雨的開年大戲。吃瓜群眾們看到的起因,是Boss直聘被從AppStore下架了,Boss直聘委屈巴巴,并直言是“友商”黑進自家企業郵箱所為。

但其實在此之前,招聘軟件行業已經暗中你來我往放暗箭了,比如無論在應用市場搜什么招聘APP,第一個出現的都會是Boss直聘;比如那年春節后,一個名叫“Boss在線”的軟件悄悄上線,點開后卻會自動跳轉到拉勾網;再比如,一周后又有兩個名叫“拉勾招聘”和“拉鉤招聘”的App上線,引流到Boss直聘... ...

兩家公司創始人甚至直接下場,拉勾CEO馬德龍和人在群里直接對線,拉勾聯合創始人鮑艾樂和Boss直聘CEO招聘在各自的朋友圈內涵,雙方黑料滿天飛,給春節后本就熱鬧的招聘季更添一把火。

圖片來源:公眾號@2萬億融資,公眾號@虎嗅APP

再后來,Boss直聘對外宣布,“Boss直聘”軟件所有者北京華品博睿網絡技術有限公司已正式起訴北京拉勾網絡技術有限公司(拉勾網)涉嫌不正當競爭,海淀區人民法院現已受理此案。

而在撐了一個月后,拉勾網公開道歉,還發了兩版,區別在于第二版馬賽克了企業郵箱的名字。

公開道歉信發過后,許單單還發了一封內部信。至于這個道歉是誠懇還是陰陽怪氣,每個人都有自己的看法。

雖說知道商戰都是血雨腥風的,但一個由黑客引發的,創始人直接下場撕X的大戲還是很難見到的,那時候的拉勾網雖然爭議大,但是真的狂,在宣傳上也很舍得。

許單單也說,“2017年之前我們還很愛做PR,很愛出來講話。2017年之后主動沉默,其實就是看到公司到一定階段,更應該關注的是內功。”

2017年9月,拉勾拿到了D輪融資,來自前程無憂的1.2億美元,代價是60%的股權。

在此之前,拉勾曾拒絕過前程無憂,它也確實在前程無憂、智聯招聘兩個行業巨頭之下成長了起來,但越是發展,拉勾越能認清自己,想在體量上和巨頭打架實在是太難了,拉勾能成長,不只是因為拉勾本身足夠優秀,也因為占據了互聯網行業的地利優勢。

而在許單單的設想中,D輪之后,前程無憂的客戶資源和銷售能力加上拉勾的產品能力,將是未來人力資源SaaS領域最有可能勝出的公司;并且,拉勾也表示,會保持業務和人員團隊的獨立。

可事實是,從前程無憂空降來的高管已經占據了拉勾管理層的大半,之前頻頻提起的2019年上市計劃也沒了聲響。

這次公布新戰略,其實也預示著拉勾將職場和互聯網的關系進行了全新的梳理,正在從信息平臺向服務平臺轉型。

如此一來,天花板也隨之升高了。

說到底,所謂“一寸寬,一公里深”,就是在高度垂直的領域不停地探索新的可能,基于“互聯網行業招聘網站”的定位不斷發散。目前,招聘網站和軟件的主要功能還是為雙方提供資源信息,而拉勾的業務一旦鋪開,就是在為互聯網從業者提供整套的全職業生命周期的服務。返回 ,查看更多

責任編輯:

1
3
118图库管家婆精选 福彩中奖规则明细 分分彩平刷后二方案 福建快3遗漏数据 福建十一选五助手下载 体彩大乐透的玩法介绍 黑龙江十一选五直三遗漏 广西体彩11选5官网 辽宁十一选五网上购彩 甘肃11选五分析算法 重庆幸运农场挂机 河北快3走势开奖结果500期 体彩11选5开奖查询新疆 急速赛车10游戏 青海快3下载app官网 配资炒股的风险有哪些 福彩排列7开奖结果查询走势图